Какой договор заключить с фирмой производителем для перепродажи под своим брендом?

Выпуск продукции под своим брендом

Какой договор заключить с фирмой производителем для перепродажи под своим брендом?

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

  • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
  • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
  • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс – …, в общем, это нам не надо;
  • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
  • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
  • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
  • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
  • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
  • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
  • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
  • распространять истории о своем бренде;
  • проводить только «белые» операции;
  • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

  • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
  • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
  • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
  • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
  • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
  • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи.

Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры.

Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник: https://kontur.ru/articles/4337

Передача прав на торговою марку, продажа ТМ – юридические услуги от

Какой договор заключить с фирмой производителем для перепродажи под своим брендом?

При планировании и организации производства какой-либо продукции возникает вопрос о последующей защите собственных идей, методов и разработок. Производитель заинтересован в защите имени и логотипа собственной компании, а лучшим способом для этого является регистрация прав на использование торговой марки.

Владелец уже зарегистрированной торговой марки имеет полное право распоряжаться ею по своему собственному усмотрению. При необходимости, он может за определенное вознаграждение передать право на владение собственностью другому лицу.

Передача прав на торговую марку заключается в подписании договора, согласно которому владелец товарного знака передает все авторские права своему правопреемнику.

Передача прав на торговою марку: профессиональное решение юридических вопросов

Торговая марка — этот своеобразный логотип, помогающий покупателю идентифицировать товар, производимый данной компанией и находить его среди аналогичной продукции.

Именно торговая марка позволяет нам ориентироваться в наименованиях изделий и делает продукт узнаваемым на рынке. Из-за большого разнообразия товаров, мы очень часто не задумываемся и не пытаемся запомнить их названия и логотипы.

Это происходит до тех пор пока продукция данной компании не становится брендом. А уже с этим словом нам доводиться сталкиваться значительно чаще.

Услышав данную приставку к тому или иному товару, у человека возникает ассоциация, что он имеет дело с известным и проверенным товаром надлежащего качества. А по сути, бренд – это хорошо раскрученная торговая марка продукта, успевшая завоевать популярность у покупателей.

Среди достоинств приобретения продукции известных торговых марок можно выделить следующие факторы:

  • проверенный товар внушает больше доверия: покупая известный бренд, человек приобретает проверенный продукт, которые успел себя зарекомендовать;
  • упрощается поиск товара: в настоящее время на рынке присутствуют десятки различных брендов и сотни менее известных торговых марок.  Покупатель, как правило, ориентируется на уже известную ему продукцию и не тратит лишнего времени на поиски нужного товара;
  • удовольствие от покупки: покупая качественный товар, вы становитесь поклонником фирмы выпускающей данную продукцию. И в последующем выступаете в роли рекламного агента, предлагая этот товар своим знакомым, что по сути является успешным продвижением товара.

Поэтому, любая начинающая компания, которая налаживает выпуск той или иной продукции, должна быть заинтересована в защите своих авторских прав. Ведь не исключено, что спустя некоторое время товар производимый под этим товарным знаком станет настолько популярным, что у вас появятся реальные претенденты на приобретение торгового знака.

Наличие права на использование торговой марки, дает возможность:

  • наносить данный логотип на любую продукцию, для которой этот знак зарегистрирован, а именно: на упаковочный материал, вывески и рекламные проспекты, этикетки, бирки, нашивки, прикрепленные к этому товару;
  • хранить товар с нанесенным торговым знаком, с целью его продажи;
  • реализовывать товар с данным товарным знаком, осуществлять как импорт, так и экспорт данной продукции;
  • использовать торговую марку во время оказания разного рода услуг, для которых, этот знак зарегистрирован;
  • применять торговую марку в деловой документации, в рекламных целях, в том числе и в сети Интернет.

Имущественные права на владение и распоряжение товарным знаком подтверждаются путем заключения договоров, дающих основание осуществлять передачу прав на торговую марку. Это может быть:

  • лицензионный договор на использование логотипа или торговой марки;
  • лицензия, позволяющая использовать авторские права на товарный знак;
  • договор о передаче права собственности на торговую марку;
  • иные договора позволяющие распоряжаться имущественными правами на товарный знак.

У каждого из перечисленных выше документов есть своя специфика и особенности. Так, например, при заключении договора о передаче прав на торговую марку необходима государственная регистрация, а при подписании лицензионного договора процедура государственной регистрации осуществляется только с согласия одной из сторон участников такого соглашения.

К процедуре составления и заключения договора о передаче прав на торговую марку необходимо подходить тщательно и со знанием всех тонкостей процесса.

Для этого необходим определенный опыт, умения и навыки, получить которые можно лишь при условии постоянного выполнения аналогичных задач.

Вполне очевидно, что для заключения подобного рода соглашений необходима помощь специалистов, которые имеют соответствующий опыт и могут оказать необходимую помощь.

Адвокатское бюро «Яновский и партнеры» готовы оказать консультацию и при достижении определенных договоренностей, взяться за ведение всего делопроизводственного процесса. Мы оформим «под ключ» все юридические вопросы, начиная с составления грамотного договора о передаче прав на торговую марку и заканчивая процедурой его государственной регистрации.

Для того, чтобы приступить к сотрудничеству и начать процедуру оформления документов по передаче авторского права на логотип, товарный знак или марку продукции, вам необходимо предоставить следующие данные:

  • копию свидетельства на торговую марку или его регистрационный номер;
  • реквизиты владельца торговой марки, которая подлежит перерегистрации;
  • реквизиты правопреемника товарного знака или торговой марки;
  • информация относительно условий передачи торговой марки. Платно или бесплатно собственник передает свои права другому лицу.

На основании имеющейся информации, специалисты компании адвокатское бюро «Яновский и партнеры» оформят и подготовят для вас следующие документы:

  • договор о передачи права на торговую марку, товарный знак или логотип;
  • доверенность на специалиста компании от владельца товарного знака и правопреемника на ведение и оформление всех юридических вопросов, связанных с передачей прав;
  • договор об оказании услуг, связанных с оформлением, делопроизводством и регистрацией передачи права на торговую марку, заключенный между компанией и сторонами, участвующими в процессе передачи авторских прав.  

А также предоставят информацию о размере и порядке оплаты сборов, связанных с регистрацией договора на передачу прерогативы использовать товарный знак.

После подписания всех необходимых документов, специалисты компании оформят и отправят на регистрацию в Государственную службу интеллектуальной собственности Украины комплект документации необходимый для внесения изменений в сведения о собственнике торговой марки.

Процедура регистрации занимает примерно 3 месяца.

После чего представитель компании адвокатское бюро «Яновский и партнеры» получает из Государственной службы интеллектуальной собственности Украины и передает сторонам участвующим в передаче торговой марки следующие документы:

  • решение, выданное Государственной службой интеллектуальной собственности Украины о том, что договор на передачу права использования торговой марки зарегистрирован (1 экземпляр);
  • оригинал зарегистрированного договора о передаче права использовать товарный знак новому владельцу (2 экземпляра для обеих сторон, участвующих в процессе передачи);
  • новый собственник торговой марки получает выписку из государственного реестра знаков для товаров и услуг, подтверждающую его статус как владельца данной торговой марки.

В стоимость услуг связанных с оформлением документации касающейся передачи авторских прав, входит:

  • государственная пошлина за внесение изменений в сведения государственного реестра, связанных с передачей прав на использование товарного знака;
  • услуги компании адвокатское бюро «Яновский и партнеры», в том числе: подготовка необходимой документации, включая составление договора о передаче права на владение товарным знаком; делопроизводство и подготовка сопроводительного пакета документов в Государственную службу интеллектуальной собственности Украины; завершение процедуры регистрации договора, свидетельствующего о передаче прав на торговую марку, с последующим получением и передачей клиенту всех документов подтверждающих изменение собственника товарного знака.

При необходимости подготовки пакета документов о передаче прав собственности на двух языках (для регистрации в Украине, украинский язык является обязательным), услуги связанные с переводом на русский, английский, французский, немецкий и другие иностранные языки оплачиваются отдельно.

При оформлении документов на передачу авторских прав есть некоторые подводные камни. Поэтому будущему владельцу интеллектуальной собственности не помешает заранее поинтересоваться следующими вопросами:

  • соблюдена ли процедура регистрации товарного знака?
  • не пребывает ли данная торговая марка под запретом в суде?
  • не участвует ли в судебных тяжбах?
  • не находится ли под залогом?
  • нет ли на нее действующих лицензионных договоров?

Это очень важные вопросы, и ответы на них лучше получить заблаговременно, до начала процедуры передачи.

Передача прав на использование торговой марки разрешена как юридическим, так и физическим лицам, при этом ограничений на совершение таких сделок не предусмотрено, т.е. смена владельца может происходить столько раз, сколько этого потребуется.

Для правопреемника передача прав на торговую марку имеет ряд следующих преимуществ:

  • став собственником интеллектуальной собственности, владелец получает готовый продукт, не нуждающийся в рекламе. Ему не надо тратить средства на раскрутку торговой марки, а значит, все последующие вложения могут быть направлены на развитие;
  • новый владелец торговой марки может распоряжаться ее логотипом по своему усмотрению, а именно: продавать, передавать в бесплатное пользование, вносить деньги в уставный фонд, оформлять лицензии и осуществлять ряд других операций. Выдача лицензий очень выгодный вид деятельности. Вы продолжаете являться собственником торговой марки, и в то же время получаете доход (роялти) за использование товарного знака.

Владельцу интеллектуальной собственности также выгодна продажа торговой марки. Он получает чистую прибыль сразу же после подписания договора о передаче.

Новому владельцу товарного знака необходимо знать, что право интеллектуальной собственности действует на протяжении десяти лет с момента подачи заявки на использование данного товарного знака. По истечении указанного срока, период действия патента может быть продлен при условии уплаты пошлин, установленных государством.

В случае, если собственник торговой марки откажется от получения повторного свидетельства или же не станет уплачивать пошлину за оформление и выдачу нового свидетельства, то права на данную торговую марку «заморозятся» и никто другой в течение трех лет не будет иметь прав на перерегистрацию данного товарного знака. Заново зарегистрировать эту торговую марку станет возможным лишь после истечения указанного срока. Таким образом, правообладателю предоставляется трехлетний срок для того, чтобы возобновить свои права на использование торговой марки.     

Помощь в оформлении документов, связанных с передачей прав на торговую марку

Сотрудничество с компанией адвокатское бюро «Яновский и партнеры» избавит вас от лишних хлопот, связанных с передачей авторских прав. Наши сотрудники имеют достаточный опыт работ в данной сфере и свою работу выполняют на высоком профессиональном уровне.

Вы ощутите грамотный подход к делу буквально с первой минуты нашего сотрудничества. Специалисты компании надлежащим образом подготовят все необходимые документы. Сроки выполнения данного вида услуг оговариваются перед подписанием договора о сотрудничестве и нами не нарушаются.

Ожидаем ваших заявок и будем рады оказать вам необходимую юридическую помощь.  

(145,00 – 5)

Источник: https://zkg.ua/ru/yurydychni-posluhy-praktyky/rehystratsyya-torhovoj-marky/peredacha-prav-na-torhovoyu-marku/

Если ты уже не единственный: почему эксклюзивным дистрибьюторам бесполезно гордиться эксклюзивностью

Какой договор заключить с фирмой производителем для перепродажи под своим брендом?
Фото с сайта topspeed.com

На рынке есть масса компаний, которые называют себя эксклюзивными дистрибьюторами того или иного товара, считая это своим конкурентным преимуществом.

Что такое эксклюзивный статус и имеет ли он большую силу на самом деле — рассказывает Анастасия Малахова, адвокат, партнер адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ». Ее советы актуальны для белорусского и российского рынков.

Ситуацию на украинском рынке комментирует Зоя Красюк, адвокат, руководитель офиса юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» в Украине.

— В своей практике мы несколько раз сталкивались со случаями, когда предпринимателями слово «эксклюзивный» воспринимается как что-то особенное, выделяющее. Однако в большинстве случаев ожидания оказываются ошибочными. И вот почему.

Анастасия Малахова
Адвокат, партнер адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ»

Слово «дистрибьютор» происходит от английского «распространитель» и обозначает организацию, которая на основании договора с производителем продает его товары. Слово «эксклюзивный» обозначает что-то уникальное, единственное в своем роде.
Словосочетание «эксклюзивный дистрибьютор» по сути обозначает единственного продавца, который продает товары производителя.

Чтобы разобраться, как это работает (или не работает), возьмем для примера две компании — условно Производитель и Продавец.

  • Производитель — это иностранная фабрика, которая где-то за границей производит известный товар, который очень популярен и пользуется активным потребительским спросом.
  • Продавец — отечественная компания, которая хочет продавать «известный товар» (назовем его так) по всей Беларуси или России.

Продавец проводит успешные переговоры с Производителем — в результате они подписывают дистрибьюторский договор, по условиям которого Производитель назначает Продавца единственным, т.е.

эксклюзивным, дистрибьютором известного товара в Беларуси (России), и обязуется поставлять этот товар только Продавцу.

В договоре даже может быть условие о том, что Производитель не будет назначать других дистрибьюторов и не будет поставлять товар другой компании, которая ведет свою деятельность в этой стране.

Фото с сайта topspeed.com

Продавец заинтересован в своей эксклюзивности. Это его преимущество. Продвижение товара, создание каналов сбыта, формирование потребительского спроса требуют вложения финансовых средств в маркетинг и рекламу. Если Производитель требует выполнения его стандартов продаж, то Продавец будет обучать персонал, изменять дизайн точек продажи, выполнять иные условия.

Появление второго дистрибьютора не входит в планы Продавца. Но однажды он узнает, что другая компания также ввозит и продает тот же самый известный товар на его территории.

Продавец обращается к Производителю за разъяснением ситуации. И вот тут Продавец может получить два разных ответа.

Вариант 1. Продавец не давал другой компании права на продажу своего товара.
В таком случае Продавец и Производитель вправе начать совместные юридические действия против той самой компании.

Например, Производитель может воспользоваться своими правами на товарный знак, которым маркируется товар. Товарный знак — это обозначение (слово или рисунок), которое прошло специальную процедуру регистрации.

Владелец товарного знака имеет исключительные права на его использование.

Другие компании, в том числе Продавец и та компания, которая тоже начала дистрибьюцию известного товара, вправе использовать товарный знак только с согласия Производителя.

Если Производитель запретит другой компании использовать товарный знак, то она, соответственно, не сможет законно продавать известный товар в Беларуси или России.

Преследовать нарушителя права на товарный знак может только его владелец — Производитель.

Права на товарный знак могут защищаться и таможенными органами. Для этого Производитель должен включить его в специальный таможенный реестр и указать продавца как единственного уполномоченного импортера известного товара.

В таком случае беспрепятственно ввозить товар в Беларусь или Россию сможет только Продавец. Товар, ввозимый другими компаниями, будет задерживаться таможенными органами.

Таким образом эффект эксклюзивности для Продавца будет достигнут.

Фото с сайта prokazan.ru

Вариант 2. Производитель сообщает, что другая компания назначена вторым дистрибьютором на территории Беларуси, потому что Производитель изменил свой подход к стратегии продаж известного товара в регионе. Иными словами — передумал.
Если Продавец обратится в таком случае за консультацией к юристам, то он узнает, что:

  • В Беларуси и России условие об эксклюзивности может быть рассмотрено как нарушение антимонопольного законодательства
  • Обязательство Производителя не поставлять товар иным лицам с точки зрения белорусского и российского права является пустым обещанием.

Таким образом, эксклюзивность дистрибьютора зависит от сбытовой политики производителя.

Дистрибьютор будет эксклюзивным ровно столько и настолько, сколько и насколько это соответствует интересам производителя.

Если производитель решит создать второго дистрибьютора, то первому останется либо перестраивать свой бизнес, либо прекращать сотрудничество с производителем.

В качестве рекомендации дистрибьюторам можно посоветовать:

  • При заключении дистрибьюторского договора проверить, зарегистрирован ли товарный знак производителя в Беларуси или России. Если нет — то убедить производителя выполнить необходимые процедуры для проведения такой регистрации
  • Убедить производителя включить товарный знак в таможенный реестр. Это позволит контролировать ввоз товара другими организациями
  • В дистрибьюторском договоре предусмотреть обязательство производителя провести компенсационные выплаты в согласованном размере в случае осуществления им в пределах срока действия договора поставок товара другой компании или заключения аналогичного договора с другим лицом.

Помните: эксклюзивность дистрибьютора полностью зависит от решения производителя, которое производитель в любой момент может изменить.

Украинская практика

В Украине весьма популярна практика предоставления дистрибьютору эксклюзивного права на продажу товаров производителя.

Зоя Красюк
Адвокат, руководитель офиса в Украине юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий»

В то же время, как условие эксклюзивности, так и сам дистрибьюторский договор, не урегулированы нормами украинского законодательства, что сопряжено с рядом рисков:

1. Во-первых, право эксклюзивности дистрибьютора может быть расценено Антимонопольным комитетом Украины как антиконкурентные согласованные действия, которые могут привести к недопущению, устранению или ограничению конкуренции, если будет доказана связь между данным правом и негативными последствиями для конкуренции.

2. Во-вторых, не существует однозначной судебной практики по поводу защиты нарушенного права эксклюзивности дистрибьютора. Также есть прецеденты признания судами дистрибьюторских договоров недействительными в части условия эксклюзивности дистрибьютора.

Чтобы избежать вышеуказанных рисков:

  • Прежде всего, необходимо проанализировать ограничения, установленные антимонопольным законодательством и убедиться, что условие эксклюзивности дистрибьюторского договора не повлечет негативных последствий для конкурентов на рынке Украины (доля дистрибьютора на рынке Украины, совокупные доли дистрибьютора и производителя, прочее)
  • В дистрибьюторском договоре детально расписать вопросы интеллектуальной собственности в части прав дистрибьютора на эксклюзивное использование товарного знака производителя. Можно также рассмотреть возможность регистрации дистрибьютором товарного знака производителя в Украине
  • В дистрибьюторском договоре прописать ответственность производителя за нарушение условия эксклюзивности с применением строгих штрафных санкций.

Соблюдение вышеуказанных рекомендаций поможет максимально избежать внешних и внутренних рисков и сделать ваше сотрудничество надежным и взаимовыгодным.

Источник: https://probusiness.io/law/3756-esli-ty-uzhe-ne-edinstvennyy-pochemu-eksklyuzivnym-distribyutoram-bespolezno-gorditsya-svoey-eksklyuzivnostyu.html

Лицензионный договор на использование торговой марки – юридические услуги для бизнеса

Какой договор заключить с фирмой производителем для перепродажи под своим брендом?

Сегодня продавать товары и услуги может практически каждый, в том числе и частные лица. Развитие интернет-платформ и торговых площадок, социальных сетей и всевозможных форумов по интересам сделали возможным для каждого примерить на себя роль предпринимателя.

В наши дни просто владеть бизнесом уже не считается особым призванием, талантом, привилегией одаренных сторонников риска ради получения выгоды и высокой прибыли. Зато владеть торговой маркой с громким именем и положительным имиджем — это поистине удача.

Вот почему все, кто начинает предпринимательскую деятельность вообще или запускает новый амбициозный проект,  стремятся в самом начале такой деятельности зарегистрировать право на эксклюзивное использование собственной торговой марки.

Впоследствии получать прибыль можно не только от реализации товаров и услуг, проданных под данным брендом, но и от предоставления другим игрокам рынка лицензий на использование ТМ.

Вот почему лицензионный договор на использование торговой марки все чаще заключается в разных отраслях бизнеса в Украине — от курсов вождения и йоги до продажи одежды, оборудования для спорта и туризма, продуктов питания и прочих товаров.

Лицензионный договор на использование торговой марки и его особенности

Лицензионный договор на использование торговой марки — это юридический документ, четко определяющий условия, на которых владелец исключительного права на использование торговой марки передает право на использование данной торговой марки третьему лицу или компании. Соответственно тот, кто является собственником бренда, называется лицензиаром, а тот, кто приобретает право использования чужой интеллектуальной собственности — лицензиатом.

Лицензионный договор на использование торговой марки, или лицензия, как его часто называют в сокращенной форме, представляет собой соглашение, где указано на протяжении какого периода, на основании каких требований и за какую плату лицензиат может пользоваться конкретной торговой маркой.

Как правило, это стандартный и несложный документ, но для тех, кто впервые столкнулся с его оформлением в нем могут быть скрыты незаметные с первого взгляда условия, которые, однако, будут определяющими в дальнейшем.

Так, при оформлении лицензионного договора на использование торговой марки изначально следует обратить внимание на следующие аспекты:

  1. Ограничена ли в соглашении территория, на которой лицензиат может использовать торговую марку? Для лицензиата в таком случае более выгодным положением с точки зрения перспектив для развития бизнеса будет лицензионный договор на использование торговой марки без привязки к конкретному региону. Тогда для него открыты все рынки. Но зачастую такая лицензия стоит дороже. С точки зрения выгоды лицензиара в разрешении на использование торговой марки лучше строго ограничить регион, особенно если в планах присутствует развитие рынка путем заключения с третьими лицами и компаниями договора франчайзинга.
  2. Получает ли лицензиат право передавать лицензию на использование торговой марки другим субъектам предпринимательской деятельности? Когда лицензию приобретает бизнес, нацеленный на розничную торговлю, это не играет большой роли. Но если лицензиатом является мелко- или крупнооптовая фирма, ей следует изначально позаботиться о том, чтобы ее клиенты также могли приобретать товар определенного торгового знака с дальнейшей возможностью его самостоятельной рекламы и продвижения. Хотя последний вариант договора на использование торговой марки таит в себе некоторые опасности для лицензиара: будет ли бренд использован грамотно, корректно, с соблюдением всех требований касательно рекламных изображений, их размещения и проведения промоушенов и презентаций.
  3. Каковы дополнительные выгоды от данного договора на использование торговой марки для обеих сторон? Здесь речь идет не только о плате, которую получит собственник бренда и праве на использование его лицензиатом. Такое соглашение, как правило, включает в себя информацию о том, на чьи плечи ложатся расходы по раскрутке товара на новой территории, формировании и поддержании складских запасов продукции в регионе, работе с рекламациями и возвратами от розничных покупателей и пр.. Кто будет вносить в местные бюджеты плату за использование рекламных площадей на улицах города? Кому придется оплачивать производство мелкой печатной рекламной продукции (флаера, буклеты и т.д.)?

Помимо этих вопросов, следует обозначить в лицензионном договоре на использование торговой марки право лицензиата выдавать сублицензии и сопутствующие ему нюансы:

  • кто устанавливает плату за сублицензию и на основании каких данных?
  • кому будут поступать регулярные платежи за использование бренда от сублицензиатов? и так далее…

Виды лицензионного договора на использование торговой марки

Спектр ответственности, как и область возможностей получения выгоды от пользования известным или набирающим популярность брендом зависят от того, какого вида будет заключен лицензионный договор.

Товарный знак может передаваться с правом использования полностью на усмотрение лицензиата или же, наоборот, с внушительными ограничениями и строгими условиями. Причем зачастую несоблюдение таких условий влечет за собой не только расторжение лицензионного договора на использование торговой марки, но и серьезные штрафы.

Итак, в зависимости от количества лицензиатов, различают следующие типы лицензионного договора на использование торговой марки:

  1. Исключительная лицензия — предусматривает предоставления права использования торгового знака единственному игроку рынка. Чаще всего исключительные лицензии предоставляются только в рамках конкретного региона и, как правило, сильнейшему из конкурентов на данной территории. Если речь идет о договоре франчайзинга, то такой подход наиболее выгоден и для лицензиара, и для лицензиата, когда торговая марка принадлежит крупным и дорогостоящим товарам: автомобилям, оборудованию и технике для строительства и сельского хозяйства и тому подобное. В случае реализации продуктов питания, напитков, алкогольных изделий, детских игрушек, одежды и так далее, то есть, товаров повседневного использования для быта, гигиены и питания, то здесь выгода лицензиара будет большей в случае заключения другого типа лицензионного договора на использование торговой марки.
  2. Неисключительная лицензия — такой тип лицензионного договора на использование торговой марки, которым предусмотрена возможность предоставления лицензии прочим игрокам рынка как в данном регионе, так и за его пределами. Это удобный для собственника бренда формат соглашения, а вот лицензиату он выгоден лишь в том случае, если контрактом предусмотрены объемы ежемесячных продаж в регионе.
  3. Существует еще один вид лицензионного договора на использование торговой марки — единичная лицензия. При ее получении лицензиат получает исключительное право использования бренда, которое не может быть передано ни им, ни правообладателем торговой марки более никаким третьим лицам. Наиболее уместной такая лицензия будет в случае передачи права на использование ТМ от производителя или импортера крупной национальной оптово-розничной торговой сети.

У каждого вида лицензионного договора на использование торговой марки есть как свои преимущества, так  недостатки для обеих сторон. Поэтому при подготовке контракта следует учитывать ваше положение и роль и, исходя из этого, избрать наиболее оптимальный тип лицензии.

Подписание лицензионного договора на использование торговой марки и плата за предоставление эксклюзивных прав

Торговая марка редко передается в пользование третьим лицам без получения правообладателем финансового вознаграждения. Это очевидно: известный и хорошо зарекомендовавший себя бренд сулит рот продаж и количества потенциальных клиентов. А за такие удовольствия в бизнесе некоторые готовы платить довольно немалые деньги.

В сущности, контракт на использование товарного знака — это подтверждение того, что его собственник обладает интеллектуальной собственностью, способной приносить ему доход без его непосредственного вмешательства в бизнес. К этому стремятся многие предприниматели. При этом доход от таких поступлений практически на сто процентов равняется прибыли.

Существуют следующие виды платы за использование торговой марки:

1. Роялти — наиболее распространенная форма оплаты за получения права на использование торговой марки, которая заключается в регулярных отчислениях лицензиата в пользу лицензиара. При этом можно избрать удобную для конкретной стороны либо оптимальную для обеих схему начисления роялти:

  • в виде процента от товарооборота продукции под конкретным товарным знаком;
  • в виде фиксированной платы (к примеру, 5000 грн ежегодно или 1500 грн ежемесячно и т.п.);
  • в виде процента от наценки на продукт — такая схема выгодна лицензиару для торговли товарами с невысокой себестоимостью, но высокой наценкой за счет раскрученного бренда.

В Украине наиболее распространенным типом роялти как платы по лицензионному договору на использование торговой марки является второй тип — роялти в виде фиксированной суммы для ежемесячной либо ежегодной оплаты.

2. Паушальный платеж — это одноразовый платеж за использование торговой марки.

То есть если роялти выплачиваются регулярно, как плата за использование известного бренда для получения высокой прибыли в текущем периоде, то паушальный платеж — это, скорее, взнос за получение такого права и сопутствующей консультационной и маркетинговой поддержки. Сумма паушального платежа зависит от многих факторов:

  • от известности бренда, для которого и заключается лицензионный договор на использование торговой марки;
  • от стоимости маркетинговых исследований и рекламной поддержки для данного франчайзи;
  • от особенностей рекламных мероприятий, что проводятся силами лицензиара;
  • от технологии обучения персонала лицензиата и пр.

Часто используется также комбинированный подход, когда изначально лицензиат оплачивает свое право стать официальным франчайзи и получить все привилегии, причитающиеся по лицензионному договору на использование торговой марки.

Имеется в виду получение доступа к работе эффективной бизнес-модели, получение консультативной поддержки в менеджменте, особенностях ведения бухгалтерского учета, получение готовых инструментов повышения продаж и так далее. А потом, как правило, спустя несколько месяцев, вступает в силу обязательство о регулярной выплате роялти с товарооборота.

Правда, в Украине такую комбинацию оплаты по лицензионному договору на использование торговой марки используют крайне редко и преимущественно не в национальных компаниях.

Оформление лицензий на торговую марку для различных субъектов предпринимательской деятельности

Лицензионный договор на использование торговой марки обладает очевидными преимуществами для всех участников предпринимательской деятельности, вовлеченными в его подписание.

Лицензиат получает следующие преференции благодаря лицензионному договору на использование торговой марки:

  • доступ к продаже высококачественной продукции и использованию ее имени;
  • практическую информацию построения эффективных бизнес-процессов и проведения маркетинговых мероприятий с высокой отдачей в виде повышения продаж и посещения торговых точек лицензиата;
  • возможность обучить собственный персонал у метров рынка;
  • в некоторых случаях — потенциальную возможность продажи сублицензий в своем регионе и получения дополнительного дохода.

Лицензиар при заключении лицензионного договора на использование торговой марки может:

  • сохранить право владения торговой маркой;
  • обозначить, права на какие объекты могут передаваться по лицензионному договору в каждом конкретном случае;
  • параллельно с лицензиатами использовать собственный бренд;
  • получать дополнительные доходы при осуществлении одинакового или почти одинакового объема операций.

Лицензионный договор на использование торговой марки защищает права обеих сторон. Тем не менее, иногда плата за пользование брендом может показаться некоторым предпринимателя необоснованной или завышенной. следует помнить, что использование товарного знака без согласия правообладателя преследуется законами Украины и прочих стран.

Разумным подходом в таком случае будет предложение сесть за стол переговоров и изменить условия лицензионного договора на использование торговой марки, предварительно подготовив собственный вариант разрешения на использование товарного знака.

Образец такового можно получить у специалистов Адвокатского бюро “Яновский и партнеры”.

Помощь грамотного консультанта в процессе подготовки документов и обсуждения условий контракта поможет не только сэкономить на роялти, но и получить максимальные возможности для извлечения прибыли из пользования известным брендом лицензиара.

(75,00 – 5)

Источник: https://zkg.ua/ru/yurydychni-posluhy-praktyky/rehystratsyya-torhovoj-marky/lytsenzyonnyij-dohovor-na-yspolzovanye-torhovoj-marky/

Жилищный вопрос
Добавить комментарий